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教师考试中你不得不知的八大心理学效应(2)

来源:河南特岗教师招聘网   时间:2018-06-22 16:41:39

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四、首因效应

在总体印象形成上,最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象,称为首因效应,也叫最初效应。

例如:一位心理学家曾做过这样一个实验:他让两个学生都做对30道题中的一半,但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题,而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题,然后让一些被试者对两个学生进行评价:两相比较,谁更聪明一些?结果发现,多数被试者都认为学生A更聪明。

五、近因效应

近因效应指在总体印象形成上,新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象,也叫最近效应。

例如:张林与李萌是小学的同学,从那时起,两个人就是好朋友,彼此之间非常了解,可是近段时间李萌因家中闹矛盾,心情十分不快,有时张林与他说话,动不动就发火,而且一个偶然的因素的影响,李萌卷入了一宗盗窃案。张林认为李萌过去一直在欺骗自己,于是与他断绝了友谊。其实这就是近因效应在起负作用。

六、投射效应

是指与人交往时把自己具有的某些不讨人喜欢、不为人接受的观念、性格、态度或欲望转移到别人身上,认为别人也是如此,以掩盖自己不受欢迎的特征。

例如:“以小人之心,度君子之腹”;不良少年吴某,别人无意中瞟了他一眼,他就动手打人,认为别人瞧不起他,但实际上是他自己潜意识里瞧不起自己。

七、登门槛效应

登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

登门槛效应起源于法国心理学家查尔迪尼出席一次慈善机构募捐,一天过去了,捐款箱里的善款还是寥寥无几。于是第二天,他在募款箱上贴了一句话:哪怕一分也好。果然,在第二天的时候,捐款箱里就多募捐到一倍的钱物。

八、留面子效应

留面子效应是指在向别人提出自己真正的要求之前,先提出一个大要求,被拒绝后,再提出自己相对小的要求,别人接受这要求的可能性会大大增加。

比如,员工希望老板给自己加薪一千元,如果直接提出可能会被拒绝,该员工可以先向领导要求加薪两千元,被老板拒绝后,老板同意为员工加薪一千元的可能性将会大大增加。

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